57 Prozent der Händler auf Amazon.de stammen aus China

PPC-Optimierer Daniks.ai   hat die Herkunftsstatistiken der Verkaufenden für den Amazon-Marktplatz in Deutschland zusammengestellt."Ehrlich gesagt haben die Ergebnisse sogar uns überrascht", so Daniks-CTO Alex Alekseev.

Die Studie zählte 68.518 Unternehmen auf Amazon.de   , die aus China stammen. Das entspricht einem Anteil von knapp zwei Drittel - insgesamt 57,3 Prozent. Weitere 1,5 Prozent haben Ihren Firmensitz in Hongkong. Aus dem drei wichtigsten europäischen ECommerce-Ländern Großbritannien, Italien und Frankreich stammen zusammen 7,7 Prozent der Amazon-Handelstreibenden.

Lediglich etwas mehr als ein Fünftel der Seller auf dem deutschen Amazon-Marktplatz stammen der Studie zufolge aus Deutschland: 27.272 Unternehmen, was 22,8 Prozent entspricht.

Für Alex Alekseev keine vorübergehende Erscheinung. Der grenzüberschreitende Verkauf von China auf europäische Marktplätze wachse seit Jahren stetig, angetrieben durch einige strukturelle Vorteile:

• Nähe zur Produktion: Die meisten Konsumgüter stammen aus chinesischen Fabriken. Der Direktverkauf an Verbraucher über Amazon eliminiert Zwischenhändler und komprimiert die Margen weiter.
  
• Aggregator-Infrastruktur: Es gibt ein ausgereiftes Ökosystem aus Logistikdienstleistern, Agenturen für Listungsoptimierung und PPC-Tools, das speziell darauf ausgerichtet ist, chinesischen Verkäufern bei der internationalen Expansion zu helfen.
  
• Eigene Anreize von Amazon: Mehr Verkäufer bedeuten mehr Auswahl, mehr Wettbewerb und niedrigere Preise - Amazon profitiert von dieser Dynamik und hat es internationalen Verkäufern zunehmend erleichtert, sich anzumelden.
  
• Pan-EU-FBA: Mit einer einzigen Lieferung an ein EU-Lager können Verkäufer Kunden in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und darüber hinaus erreichen. Die Hürden für den Eintritt in mehrere Marktplätze waren noch nie so niedrig.

Für europäische Verkäufer bedeute dies, dass sich die Wettbewerbslandschaft grundlegend verändert hat. Sie konkurrieren nicht mehr in erster Linie mit anderen lokalen Unternehmen. Sie konkurrieren mit einer riesigen, gut ausgestatteten und schnell wachsenden Gruppe von Verkäufern mit strukturellen Kostenvorteilen.

"Hör auf, beim Preis zu konkurrieren. Du wirst dieses Spiel nicht gewinnen"

Alex Alekseev rät Anazon-Sellers, nicht versuchen über den Preis zu konkurrieren: "Setzen Sie noch mehr auf das, was chinesische Verkäufer nicht leicht nachahmen können - Vertrauen, Sprache, Compliance, Markengeschichte." Auch die Optimierung der Lieferkette würde positive Wettbewerbssignale senden wie schneller Versand, unkomplizierte Rücksendungen und lokaler Lagerbestand.