Positive Entwicklung beim Hach Herbst-Katalog

Vorweg ein Hinweis bzw. eine Frage: Sollte der Katalog auch für ein eventuelles Weihnachtsgeschäft dienen sollen - weil Unternehmen ihren Top-Kunden eventuell eine Firmenerinnerung zukommen lassen wollen, um auch in 2026 in Erinnerung behalten zu werden - dann vermisse ich einen entsprechenden Marketing- und Verkaufs-Katalogteil. Also wenn - dann könnte in diesen Katalog entweder eine Beilage oder ein vier- bis zwölf-seitiger Weihnachts-Teil. "Die 17 besten Remember Me Produkte für ein gutes Geschäft in 2026". Oder: "Die Top-Werbeartikel für Ihre besten Kunden". Und dann sollte auch ein kräftiger Hinweis (Schürze etc.) auf dem Cover platziert werden.

Schon sind wir bei der Anmutung und Gestaltung des Covers. Ein Augentest zeigt die magnetischen Augenkontakte auf der Seite. Wohin wandern die Augen direkt, als Zweites und wie findet sich das Augenpaar auf der Seite zurecht. Halten sie inne, und warum? Meine Augen wanderten kurz auf die Kugelschreiber, dann aber sehr schnell zum HACH-Logo, runter zu der zur Kugelschreiber gehörenden roten "Caran d`Ache Aktion"Schürze (erst beim dritten Blick erkannt). Das klingt ein wenig orientierungslos - ist es leider auch. Die Kugelschreiber sind eigentlich allein durch die Größe der Abbildung vermutlich der Eyecatcher. Da sie aber grauweiß sind, wandern die Augen direkt weiter. War das das Ziel? Ist das der beliebteste Werbeartikel, der auch einen Newscharakter und Neugier vermittelt? Kurz: Meine Augen sind zu sehr verwirrt und wandern zu sehr von einem Reiz zum nächsten. Es gibt nur wenige Haltepunkte, die die Augen verweilen lassen. Gut ist der plakative Rabatt-Hinweis.

Eine gute, übersichtliche Seite U2 bringt Orientierung, Vertrauen und Information. Die eingeklebte Einleger-Textil-Beilage ist großartig. Sie puscht den interessierten Betrachter, direkt mal hineinzublättern. Sehr gelungen. Ein wenig fällt die Seite 3, Herbstaktion, dadurch ein wenig hinten durch. Visuell überzeugend sind die Folgeseiten: Die Schreibwaren sind zumindest auf den ersten Seiten (lebens-)groß, gut fotografiert und informieren hervorragend über Logo-Bedruckung und Preise. Auch die tabellarische Übersicht von Preis, Menge und Druck ist sehr lesefreundlich. Prima. Selbst bei den kleinteiligen Produktpräsentationen bleibt die Informationsdichte mehr als ausreichend und übersichtlich. Dass immer wieder lila-farbene Rasterkästen mit Webshop-Informationen für weitere Werbeartikel der Produktgattung auf den Seiten platziert werden, war schon in den letzten Jahren eine ausgezeichnete grafische Machart. Die Positionierung der Produktbilder jeweils auf den Seiten und die dazugehörenden Informationen innen im Bund ist bestens. Auch die Abbildungen hie und da zu vergrößern oder zu verkleinern, erhöht die Aufmerksamkeit beim Betrachter.

Mit Beginn jeder neuen Produktgattung startet der Katalog mit einer Art "Aufmacher"-Seite und erklärt den Kunden wie viele weitere Produkte sie im Webshop finden können. Heißt: HACH    präsentiert ein Füllhoren an Produkten.. Dass jetzt hier ein QR-Code den Kunden sofort auf die entsprechende Webseite führt, ist ein gelungener Fortschritt. Das gefällt sehr und bedeutet für die Kunden einen echten Mehrwert. Empfehlung: Die stilistische Hand mit dem integrierten QR-Code könnte durchaus deutlich größer ausfallen. Sagen Sie dem Kunden, dass er auch online "wühlen" darf, ja soll. Preisveränderungen, Stückzahlen, Zusatzinformationen und vieles mehr könnten so schnell per QR-Link im Webshop für den Kunden zur Verfügung stellen.

Insbesondere bei Taschen, Rucksäcken und Co. oder auch Textilien wird der Katalog noch kundenfreundlicher. Allein die großzügigen Abbildungen mit Menschen machen Katalog nahbar. Der Kunden entdeckt das jeweilige Produkt im "Gebrauch". "Menscheln" konnte in der Vergangenheit im Katalog-Marketing stets eine bessere Bindung Katalog-Kunde erreichen.

Interessant sind in diesem Katalog auch die farbigen, gestürzten Seiten-Bänder "Herbstaktion". Ob es einen Preisvorteil gibt für eine bestimmte Zeit erschließt es mir leider nicht. Um den Run auf Rabatte, Vergünstigungen oder Vorteile könnte grafisch oder textlich noch deutlicher dargestellt werden. Beispiel: Das Preisschild (Seite 3) in gleicher Farbe wir der Seitenrand-Hinweis Herbstaktion ist gut gelöst. Aber ein durchgestrichener alter und höherer Preis oder der Hinweis "Angebotspreis nur ?" könnte etwas bewirken. Hier: Notizbuch "Kork" 50 Stück 4,50. ANGEBOT - 80 Stück nur 2,85. Wirkung; Durchgekreuzte Preisschilder erzeugen Bestelldruck. Zeitlich limitierte Preissenkungen noch mehr.

Eine weitere Möglichkeit, die einige Versender immer mal nutzen, kann die Rückführung des Kunden in den Katalog sein. Heißt: Kunde ist auf der letzten Seite (212) angelangt und hat sich noch nicht entschieden. Falls jetzt aus drei, vier verschiedenen Produktgattungen jeweils ein besonders Angebot auf der letzten Seite platziert wird, geht der Kunde eventuell noch mal zurück in den Katalog. Und startet beispielsweise noch einmal auf Seite xy (Beispiel 31). Heißt, das erste dieser Come-Back-Angebote sollte möglichst im ersten Viertel des Kataloges liegen. Es besteht eine gute Möglichkeit, dass der Kunde einen neuen Katalog-Durchlauf startet und noch einmal für eine Zeit bei Ihnen im Katalog neugierig wühlt.

Beispiel: (Auf der letzten Seite) Top-Angebot zum Schluss: Oder: Haben Sie dioeses Angebot schon gesehen...
1. Produktname ... Seite 31.
2. Produktname ... Seite 64
3.Produktname ... Seite 107

Natürlich kann man diese drei Angebot textlich interessant "verkaufen" und Come-Back-Druck erzeugen. Insgesamt: Die Marketing-Tools können durch Texte, Abbildungen etc. ergänzt und dramatisiert werden.

Final kann festgehalten werden, dass sich der Katalog Hach ausgezeichnet weiterentwickelt und noch professioneller wird. Das kompakte Angebot ist grafisch gut in Szene gesetzt und ausgewogen. Das Katalog-Handwerk ist gekonnt und gut umgesetzt. Der Leser/Betrachter wird sehr gut geführt, die Produktabbildungen lenken Augen und Sinne hervorragend und führen indirekt zu Kaufentscheidungen. Bestellungen sind per Umklapper-Bestellkarte einfach und direkt möglich. Eine Beratungs-Hotline steht auf jeder Seite. Der Kunde kann direkt handeln.

Der QR-Code zu Beginn der jeweiligen Startseite einer Produktgattung eröffnet den Dialog von Anbieter (Hach) und Katalog (Firma). Das ist ein gelungener Mehrwert für den Kunden. Das ermöglicht zudem, die Bindung der zwei Parteien zu erhöhen, den Kunden in die gigantische Produktwelt von Hach zu führen und ihn thematisch wie auch zeitlich bei sich zu halten. Dies könnte in jedem Fall weiter ausgebaut werden.