Weihnachtsgeschäft 2025: Deutsche starten früh - GenZ kauft spät, gibt aber am meisten aus

Auch wenn die Temperaturen noch sommerlich sind - das Weihnachtsgeschäft wirft längst seine Schatten voraus. Laut dem aktuellen "Weihnachtsshopping Report 2025" von Ebay   beginnen bereits 8 Prozent der Konsumentinnen im August mit den ersten Überlegungen zu Geschenken, bis Oktober sind es fast die Hälfte (46 Prozent). Damit zählt Deutschland zu den frühstartern Märkten, in denen Händlerinnen und Marken schon im Herbst mit steigender Nachfrage rechnen können.

Die gute Nachricht: Die Budgets bleiben stabil. Rund 72 Prozent der Befragten planen, in diesem Jahr genauso viel oder sogar mehr Geld für Geschenke auszugeben wie 2024. Ein Blick auf die Verkaufszahlen bei Ebay bestätigt diesen Trend: Bereits ab Kalenderwoche 36 stieg die Nachfrage im Vorjahr spürbar - etwa nach VR-Brillen (+83 Prozent), Schmuck (+33 Prozent) oder Spielwaren (+20 Prozent). Ab Ende Oktober dominieren klassische Weihnachtsartikel wie Adventskalender, Weihnachtsbäume und Deko.

Besonders spannend für HändlerInnen: Die Zielgruppen unterscheiden sich stark in ihrem Kaufverhalten. Frauen starten im Schnitt früher mit der Suche, Männer lassen sich oft bis Dezember Zeit. Noch deutlicher sind die Unterschiede zwischen den Generationen: Während 30- bis 39-Jährige sowie 50- bis 64-Jährige früh ins Geschäft einsteigen, schiebt die Gen Z ihre Einkäufe auf die heiße Phase im Dezember - investiert dabei aber das höchste Budget.

Für HändlerInnen und Marken bietet das Chancen auf zwei Ebenen:

• Frühstarter ansprechen: Ab September ist die richtige Zeit, Angebote sichtbar zu machen und mit Aktionen erste Kaufimpulse zu setzen.
  
• Last-Minute-Shopper bedienen: Gerade jüngere Zielgruppen suchen im Dezember gezielt nach attraktiven Produkten - hier können Premium-Anzeigen und flexible Verkaufsaktionen den entscheidenden Unterschied machen.

"Das Weihnachtsgeschäft gewinnt bereits ab September deutlich an Fahrt. Wer früh Service-Level und Sichtbarkeit hochhält, sichert sich echte Wettbewerbsvorteile", betont Arnaud Valion Gueutal, Director Enterprise Seller Development bei Ebay.

Der Report macht deutlich: Im hart umkämpften Weihnachtsgeschäft 2025 reicht es nicht, nur auf das letzte Quartal zu setzen. Erfolgreiche HändlerInnen starten früh - und bleiben bis zum Finale im Dezember präsent.