Checkliste

So wird Ihre B2B-Website nicht zum Leads-Verhinderer

23.06.2022 - Im B2B spielt die Website spätestens seit der Pandemie die wichtigste Rolle bei der Anbahnung von Kundenkontakten. Fatal, wenn sie dann Defizite bei der Leadgewinnung hat.

von Martin Fuchs

Bild: Pixabay

Leadgewinnung hängt stark davon ab, wie zufrieden Ihre BesucherInnen mit Ihrer Website sind. Finden sie dort, was sie suchen? Finden sie es schnell genug? Bekommen sie genügend Infos und das richtige Angebot, um zur Abgabe Ihrer Kontaktdaten bereit zu sein?

Auf Alarmsignale achten

B2B-Websites sollen vorverkaufen und gute Leads für den Vertrieb erzeugen. Aber tun sie das wirklich ausreichend? Das lässt sich relativ leicht herausfinden. Unterstellt, dass das SEO stimmt und das Marketing keinen falschen Traffic anzieht, sind bei B2B-Websiten folgende Kennzahlen klare Alarmsignale (nur ungefähre Orientierungswerte,

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