Bär Schuhe: Schrittweise voran zum Sieg

Der Herbst-/Winterkatalog 2025 des Omnichannel-Anbieters Bär Schuhe reiht sich ein in eine lange Tradition gut gemachter Kataloge, über die wir schon in der Vergangenheit immer wieder berichtet haben (zuletzt in Ausgabe 24/25-2025).

Auch beim jüngsten Kind der Reihe ist die Tradition ersichtlich: Wie seine Vorgänger ist auch der Herbst-/Winterkatalog 2025 annähernd quadratisch, auf hochwertiges Papier gedruckt und mit verstärktem Umschlag versehen. Rückengeheftet und mit 52 Seiten Umfang gehört auch er zu den eher schlankeren Printkatalogen.

Dennoch erfüllt er seine Aufgabe: den Verkauf der hochwertigen Bär-Schuhe an Bestandskundinnen und Bestandskunden. Auch die Kundenbindung gehört zu den Aufgaben des Katalogs. Denn wer Bär-Schuhe und -Barfußschuhe kauft, legt selten weniger als 250 Euro pro Paar an. So ist es nur konsequent, wenn Testimonials der KundInnen neben den Produktvorteilen auch die Exklusivität und die Preiswürdigkeit in den Vordergrund heben.

Die Jury hat den gesamten Bär Herbst-/Winterkatalog 2025 durchwegs als hochprofessionell gemacht eingeschätzt.

Den in zurückhaltenden Farben gehaltenen Titel dominiert das Model, das in typischer Bär-Optik fotografiert ist: Der Körper ist zurückgesetzt, die Füße sind mit dem beworbenen Produkt-Hero nach vorne in Richtung Kamera gestreckt. Ansonsten finden sich auf der aufgeräumten Titelseite neben dem Hinweis auf das Produkt und neben dem Logo und der URL nur der jahreszeitliche Claim sowie Kernversprechen und Alleinstellungsmerkmal der Marke ("Zehenfreiheit"). Dieser Titel zeigt, wie Katalogmachende mit Reduktion sehr viel erreichen können.

Schon auf der zweiten Seite zeigt sich, dass sich der Bär-Katalog von so manch anderem Katalog durch seine Detailoptimierung positiv unterscheidet. Der Begrüßungstext durch den Firmeneigner erzählt sowohl von neuen Sortimenten und neuen Produktvorteilen und hebt einmal mehr die Marken-Alleinstellungsmerkmale hervor. Beim Herausgeberfoto sieht man, dass Bär in Sachen Katalogdesign an vielen Stellen einen Schritt weitergeht: Nicht nur, dass ein Foto des schreibenden Christoph Bär zu sehen ist (schon diese Form der Personalisierung findet sich nicht in jedem Katalog). Er ist zudem in seinem Brustbild hinter seinem neuen Schuh zu sehen. So werden Zweck und Inhalt des Gesamtkatalogs in einem Foto verdichtet zu der persönlichen Botschaft "Ich zeige Dir hier persönlichen einen tollen Schuh, über den ich Dir viel erzählen kann." Herausragend gemacht.

Auf der unteren Hälfte der Seite findet sich natürlich ein Wanderschuh als Eröffnungsangebot. Platziert in einer Bergwander-Umgebung. So weit, so professionell. Drei Kleinigkeiten zeigen auch hier die hohe Qualität des Katalogs: Mit einem danebengesetzten "Neue Farbe" verspricht der Katalog eine neugierig machende Veränderung, die zum Weiterlesen animiert. Nur die Seitenzahl fehlt. Stattdessen ist ein QR-Code eingeklinkt, der direkt in den Onlineshop führt.

Als drittes Element ist ein Störer integriert, der eine Zehn-Euro-Gutschrift für das Abonnement der Newsletter verspricht. Konsequenterweise auch hier mit einem QR-Code, der auf eine Landingpage führt. Der dort zusätzliche kommunizierte Claim "Werden Sie Bär-Insider" hätte unserer Meinung nach sogar noch besser auf die Seite 2 gepasst.

Die direkte Anbindung an den Onlineshop durch einen QR-Code hat die umsetzende Inhouse-Grafikabteilung in dem Herbst-/Winterkatalog 2025 konsequenter neben jedes abgebildeten Produkt integriert. Wo der Shop-QR-Code fehlt, findet sich ein QR-Code zur Virtuellen Anprobe. Wer einen der mit "Virtuell anprobieren" markierten QR-Codes fotografiert, landet auf einer AR-Mobile-App, die den jeweiligen Schuh an den eigenen Füßen zeigt. Dieses Feature wird auf einer halben Katalogseite vorgestellt, um auch technikfernere Zielgruppen abzuholen.

Die Virtuelle Anprobe funktioniert problemlos und führt zudem auch gleich auf die 3D-Modelle der jeweiligen Schuhe, die man dann in der App einfach drehen und von allen Seiten ansehen kann.

Der Bär-Katalog macht darüber hinaus sehr vieles richtig: Produktshots und Model-Shots wechseln sich auf den Seiten ab, die aufgeräumt und fokussiert daherkommen. Eingestreut sind Kunden-Testimonials und kurze Produkterklärungen, das Versprechen des "Barfußgefühls" wird konsequent als Claim über die einzelnen Seiten getragen.

Der Erfolg des Katalogs wird anhand von definierten Performance-Kennzahlen wie Conversion-Rate, Umsatz und Deckungsbeitrag, durchschnittlicher Auftragswert, Retouren-Quote etc. analysiert und bewertet. Die konsequenten Verbesserungen, die die Jury in den vergangenen Jahren bei jeder Kataloggeneration gesehen hat, zahlen offenbar auf den Katalogerfolg ein.

Es sind die Details, die den schon in den vergangenen Jahren stets guten Katalog zum Katalog des Jahres 2026 machen. Der Hauptkatalog dient als Push in alle Vertriebskanäle. Er soll die 360-Grad-Markenkommunikation ergänzen, indem er als Übersichtsmedium die komplette Herbst-/Winter-Kollektion der Marke zeigt und somit Produkt-, Themen- und Aktionskampagnen on- und offline ergänzt. Das zeigt sich beispielsweise beim Filialfinder, in dem nicht nur die neuen Niederlassungen hervorgehoben werden - sondern per QR-Code direkt auf den Online-Filialfinder verlinkt wird.

Persönliche Beratung am Telefon, Communitybuilding durch Freundschaftswerbung und eine ausführliche Erklärung des "Bär-Prinzips" als Nutzenversprechen sind ebenso enthalten wie eine Seite zur Berechnung von optimaler Schuhgröße. Mit seinem kostenlosen Zusatzservice 'Scan2fit' zur Fußanalyse oder dem (QR-Code-)Link zum Podcast mit dem "Revierdoc" wird der Katalog zu einem zentralen Baustein der 360-Grad-Markenkommunikation innerhalb der Kernzielgruppe im Omnichannel-Handel - und damit ein würdiger Katalog des Jahres 2026. Herzlichen Glückwunsch.

Herausgeber: Bär GmbH
Erstveröffentlichung: 09/2025
Umsetzende Agentur: Inhouse Grafikabteilung
Frequenz: 1x pro Saison
Art: Hauptkatalog
Zielgruppe: Schuhkaufende