Peak-Season 2025: So nutzen Händler die Umsatzchancen optimal

Das "Peak-Season Playbook 2025" von Ebay   zeigt Strategien und Daten, wie Händler die umsatzstärkste Zeit des Jahres optimal nutzen. Ein zentrales Ergebnis: Die Nachfrage steigt deutlich früher an als vielfach vermutet. Bereits 38 Prozent der Konsumenten starten zwischen September und Oktober mit der Geschenkesuche, weitere 26 Prozent im November und nur 8 Prozent schon bis August. Über 70 Prozent planen 2025 gleich viel oder mehr Geld für Geschenke auszugeben als im Vorjahr.

Produkttrends mit klaren Peaks

Die Nachfrage verteilt sich auf mehrere Kategorien mit deutlichen Spitzen:

• Elektronik: Standalone-VR-Brillen plus 80 Prozent in Kalenderwoche 36, Digital Vinyl Systeme plus 55 Prozent, Projektorzubehör plus 50 Prozent
• Fashion: Ketten und Anhänger plus 55 Prozent, Badebomben plus 55 Prozent, ionische Fußbäder plus 80 Prozent
• Spielzeug: Bauklötze plus 50 Prozent, Ritterburgen plus 90 Prozent, Actionfiguren-Teile plus 85 Prozent
• Haus & Garten: Weihnachtsbaumständer plus 145 Prozent, Kerzen und Kerzenständer plus 150 Prozent, Smart-Beleuchtungskörper plus 130 Prozent
• Motors: Radios und Stereoanlagen plus 150 Prozent, Audio-Komplettsets plus 215 Prozent

Checkliste für Händler

Die Vorbereitung umfasst mehrere Phasen:

• Ab Juli strategische Lager- und Logistikplanung
• Ab September systematische Marketing- und Rabattstrategien
• Im Oktober Start von Anzeigenkampagnen
• Im November Management der Peak-Events wie Singles Day, Black Friday und Cyber Monday
• Im Dezember Fokus auf Last-Minute-Geschäfte und Versand, ergänzt durch Retourenplanung für Januar

Rabatte als stärkster Kaufanreiz

Besonders wirkungsvoll sind Preisnachlässe: 44 Prozent der Käufer geben Rabatte als ausschlaggebenden Grund für ihre Kaufentscheidung an. Versandaktionen folgen mit 23 Prozent, zeitlich begrenzte Sonderaktionen mit 21 Prozent. Ergänzend gewinnen personalisierte Angebote und die Möglichkeit von Preisverhandlungen an Relevanz.

Vier zentrale Erfolgshebel

Ebay sieht vier zentrale Hebel, mit denen Händler ihre Peak-Season optimieren können:

• Verkäufer-Cockpit Pro zur Analyse und Steuerung
• Optimierung für Mobile, da ein Großteil der Käufe über Smartphones erfolgt
• Fulfillment by Ebay zur Entlastung bei hohen Volumina
• Dynamische Preisgestaltung mit flexiblen Anpassungen in Echtzeit

Händler können darüber hinaus mit einem Peak-Season-Test prüfen, wie gut sie für die umsatzstärkste Zeit vorbereitet sind.

Die Ergebnisse basieren auf Ebay-internen Datenanalysen sowie repräsentativen Umfragen des Meinungsforschungsunternehmens Civey unter mehreren Tausend Konsumenten in Deutschland.