Tierfuttermarkt: Onlinevertrieb und Abos gewinnen an Bedeutung

Der deutsche Tierfuttermarkt wächst weiter und erreicht 2024 ein Volumen von über 6,5 Milliarden Euro, während sich der Vertrieb zunehmend vom stationären Handel hin zu Online- und Direktmodellen verlagert, teilt eine aktuelle Studie von Euromonitor   mit. Immer mehr TierhalterInnen kaufen Tiernahrung online und legen dabei verstärkt Wert auf Qualität, Transparenz und nachhaltige Konzepte.

Nach Einschätzung des Tierfutter-Direktversenders Platinum   verändern sich damit nicht nur die Absatzkanäle, sondern auch die Erwartungen der KundInnen. "Wir beobachten seit Jahren, dass sich die Einkaufsgewohnheiten deutlich verschieben - weg vom klassischen stationären Handel hin zu digitalen Abo- und Direktvertriebsmodellen", erklärt Marco Kammermeier  , Leiter Direktkundengeschäft des Unternehmens. Der direkte Kundenkontakt ermögliche planbare Lieferungen und eine engere Rückkopplung mit den VerbraucherInnen.

Direktvertrieb und Subscription Commerce als Wachstumstreiber

Besonders der Subscription Commerce gewinnt im Tierfuttermarkt an Bedeutung. Regelmäßige Lieferabonnements gelten für viele KundInnen als komfortable und verlässliche Lösung und bieten Anbietern zugleich besser planbare Umsätze. Nach Angaben von Platinum ist das Abo-Modell dort seit Jahren etabliert und werde zunehmend als bevorzugte Einkaufsform genutzt, auch weil viele Angebote mit Preisvorteilen verbunden seien.

Für HändlerInnen bedeutet diese Entwicklung wachsenden Wettbewerbsdruck durch neue Marktteilnehmer, die von Beginn an auf digitale Geschäftsmodelle setzen. Etablierte Marken, die primär auf den klassischen Einzelhandel fokussiert sind, geraten dadurch stärker unter Zugzwang.

Qualität rückt stärker in den Fokus der Kaufentscheidung

Parallel zum Strukturwandel verändert sich auch das Verständnis von Tiernahrung. Immer mehr VerbraucherInnen betrachten die Ernährung ihrer Haustiere als Teil eines umfassenden Gesundheitsbewusstseins. Diese sogenannte Humanisierung von Haustieren erhöht die Zahlungsbereitschaft für hochwertige Produkte.

Die Analysen von Euromonitor deuten darauf hin, dass sich der Markt weiter konsolidiert: Der stationäre Handel verliert an Relevanz, während der Onlinevertrieb überproportional wächst. Gleichzeitig steigt die Bereitschaft der KundInnen, für transparente Premiumprodukte mehr zu bezahlen. Für HändlerInnen wird damit entscheidend, digitale Nähe, glaubwürdige Inhalte und Qualität miteinander zu verbinden.