Praxis

Die richtige Preisstrategie für maximalen Gewinn an Weihnachten

28.08.2026 - Die Konsumlaune ist mies, die Preissensibilität hoch - und aggressiv agierende Plattformen aus Fernost erhöhen noch den Druck. Weihnachten 2026 wird der Preis entscheidend. Zeit, sich eine passende Strategie zurechtzulegen.

von Dominik Grollmann

Bild: Midjourney/Sebastian Halm

Auf den ersten Blick hat der deutsche Onlinehandel wenig Grund zur Klage: Allen Krisen zum Trotz stieg der Umsatz im ersten Halbjahr 2026 um gut vier Prozent gegenüber Vorjahr, teilt der Bundesverband E-Commerce und Versandhandel mit. Online-Marktplätze konnten sogar um mehr als sechs Prozent zulegen. Der Kanalshift Offline zu Online konnte die allgemeine Konsumflaute überkompensieren.

Doch in Wahrheit ist die Lage alles andere als rosig. Die Konsumstimmung bleibt weiterhin schwach. Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie meldete auch im August 2026 eine gedämpfte Konsumstimmung. Entsprechend hoch ist die Preissensibilität der Kundschaft.

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Dr. Alexander Brunst
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Gegen die Marktplätze bestehen: Der neue Standard für Produktfindung im eigenen Shop

Marktplätze wachsen schneller als klassische Onlineshops - laut bevh-Zahlen für Q2 2026 legten sie um 6,4 % zu, während klassische Onlineshops nur 3,8 % erreichten.
Der Grund liegt selten im Preis, sondern in der Auffindbarkeit: saubere Produktattribute, funktionierende Filter, sauberes Variantenhandling und kuratiertes Ranking. Marktplätze haben damit den Standard gesetzt, an dem heute jeder Shop gemessen wird - unabhängig davon, ob er dort verkauft oder nicht.
Die gute Nachricht: Dieser Standard lässt sich im eigenen Shop herstellen. Es ist keine Plattformfrage, sondern Produktdaten- und Merchandising-Arbeit. Der Vortrag zeigt anhand von Praxisbeispielen, wie Händler die Discovery-Qualität von Marktplätzen im eigenen System erreichen - und was das für Umsatz und Kundenbindung bedeutet.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 10:30 Uhr

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