Weihnachtsgeschäft

Dies sind die verkaufsstärksten Tage im Jahresendspurt

von Christian Gehl

06.10.2025 Höhepunkt der diesjährigen Weihnachtssaison wird erneut der 20. Dezember, prognostiziert eine Studie, die auch vier weitere Superverkaufstage nennt.

Bild: Chris Spencer-Payne auf Pixabay

Ende November geht's los.

Basis der Studie "Christmas Shopper Sentiment Survey 2025" von Sensormatic Solutions bilden historische Frequenzdaten von ShopperTrak Analytics , aktuelle Trends und bis 2020 zurückgehende Umfragen zum Konsumverhalten in Deutschland.

Die Prognosen für 2025 ähneln denen der Vorjahre. Entsprechend sind dies die Top 5 der umsatzstärksten Tage 2025 im deutschen Einzelhandel:

20. Dezember 2025: Super-Samstag, der letzte Adventssamstag
29. November 2025: Samstag nach Black Friday
13. Dezember 2025: 2. Adventssamstag
6. Dezember 2025: 1. Adventssamstag
27. Dezember 2025: Samstag nach Weihnachten

Somit fallen die Spitzenverkaufsstage in Deutschland in diesem Jahr erneut auf die vier Samstage im Advent. Der 27. Dezember rangiert in Deutschland laut dem Sentiment Survey auf Platz 5 der Spitzenverkaufstage - getrieben vom Umtausch und von gezielten Anschlusskäufen.

Die rund 1.000 im Rahmen der Studie befragten KonsumentInnen in Deutschland wollen in diesem Jahr 60 Prozent mehr Zeit in die Suche nach Angeboten und Aktionen investieren - 2 Prozent mehr als im Vorjahr. Außerdem gaben 32 Prozent der Studienteilnehmer an, dass Rabatte und Sonderaktionen im Geschäft ein entscheidender Faktor für ihre Kaufentscheidung seien.

"Wir erwarten, dass sich das von Sonderangeboten geprägte Verbraucherverhalten zum Höhepunkt des Weihnachtsgeschäfts 2025 in zwei Lager aufteilt", sagt Andy Sumpter, EMEA Retail Consultant bei Sensormatic Solutions. "Die einen starten früh mit dem Geschenkekauf, um ausreichend Zeit für die Schnäppchenjagd zu haben und die Ausgaben auf mehrere Gehaltszahlungen zu verteilen. Die anderen kaufen erst in letzter Minute ein und spekulieren bewusst auf letzte Preissenkungen. Beide Trends im Kaufverhalten der Verbraucher begünstigen, dass insbesondere Schnäppchenjäger die Verkaufsspitze prägen - immer mehr Konsumenten setzen auf kluge Weihnachtskaufstrategien."

Zu denjenigen, die bereits Anfang Dezember mit dem Weihnachtsshopping beginnen, zählen laut Sentiment Survey mehr als 66 Prozent der deutschen Verbraucher. Besonders ausgeprägt ist das bewusst geplante, frühzeitige Shopping bei Millennials (77 Prozent) und der Gen Z (76 Prozent).

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(EHI Retail Institute)

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